Hledání nových klientů pro pojišťovací specialisty

Díky pokročilému vyhledávání lze firmy filtrovat podle velikosti obratu, regionu, počtu poboček či aut ve flotile. Následuje několik konkrétních příkladů, jak tyto možnosti využít při získávání firemních kontaktů a obchodních příležitostí.

Možnosti filtrování pro pojišťovací specialisty

Nově založené firmy – cílená akvizice

Filtrovat lze firmy podle data založení. Pojišťovák tak snadno najde nové podniky (např. založené v posledním roce) a osloví je s nabídkou pojistek pro startupy či malé podnikatele. Nové firmy často hledají pojištění již od začátku provozu, takže včasné oslovení výrazně zvyšuje šanci na získání zakázky.

Stavební firmy – pojištění vozidel a strojů

Pomocí filtru lze vyhledat stavební firmy s určitým počtem vozidel ve flotile. Zadejte obor „stavebnictví“ a minimální počet provozovaných aut či pracovních strojů – Chytrý rejstřík umožňuje filtrovat i podle typu vozidla (osobní, nákladní, pracovní stroj apod.). Například při hledání firem s více než 10 vozidly získáte společnosti, které pravděpodobně provozují rozsáhlý vozový park – ideální pro pojištění flotil nákladních aut, bagrů, traktorů či jiných těžkých strojů.

Společnosti s více pobočkami – odpovědnostní pojištění

Firmy s větším počtem provozoven obvykle podnikají rozsáhleji a mohou potřebovat komplexní odpovědnostní pojištění. Chytrý rejstřík umožňuje nastavit minimální počet poboček – například vyhledat podniky se dvěma a více provozovnami. Díky tomu se zaměříte na organizace s vícero lokalitami, kde lze nabídnout pojištění kryjící rizika na všech pracovištích firmy.

Počet zaměstnanců – skupinová pojištění

Filtrovat lze i podle počtu zaměstnanců. Pojišťovací poradce tak snadno najde firmy s desítkami či stovkami pracovníků (např. více než 50 zaměstnanců), které by mohly mít zájem o hromadná životní nebo úrazová pojištění. V praxi lze vyhledat například IT společnosti s více než 20 zaměstnanci a nabídnout jim zaměstnanecké benefity – podobně jako personální agentury sledují rostoucí firmy s náborem. Na profilu firmy navíc uvidíte, zda v posledním roce nabírala nové pracovníky.

Firmy s luxusními automobily – specifické pojistné produkty

Nástroj zobrazuje značky aut ve firemním vozovém parku. Pomocí filtru lze vybrat společnosti, které provozují mnoho osobních aut (kategorie M) nebo speciálních vozidel. Firmy s rozsáhlou flotilou osobních či prémiových vozů můžete zařadit do segmentu pro speciální pojistné produkty (např. limuzíny, taxi služby, leasingové společnosti) a nabídnout jim pojistky na míru.

V Česku je evidováno přibližně 25 000 firemních luxusních vozů – více najdete v článku Luxusní značky aut v českých firmách.

Pokročilé filtrování – flotila, lokalita a finance

Kromě výše uvedeného umožňuje nástroj kombinovat více kritérií: typ vozidel (osobní vs. užitková), počet provozoven a jejich kraje či finanční ukazatele firem. Například lze vyhledat společnosti se stovkami aut ve Středočeském kraji a obratem nad 100 mil. Kč. Filtrování podle regionu a tržeb umožní zacílit na firmy s dostatečnou velikostí a zdroji. Díky přesnému nastavení parametrů (např. kraj sídla, typ vozů, vývoj tržeb) rychle získáte relevantní podniky pro oslovení.

Indikátory růstu – expanze a nábor

V rostoucích firmách se skrývají ti nejperspektivnější klienti. Chytrý rejstřík umožňuje filtrovat podle růstu aktiv nebo tržeb. Firmy s vícenásobným nárůstem ukazatelů (např. růst tržeb o 15 % a více) bývají finančně zdravé a připravené investovat do nových služeb. Takové signály využívají např. personalisté při akvizici klientů, ale i pojišťovací specialisté je mohou využít k nabídce rozšířených benefitů a doplňkových produktů.